pubblico di nicchia

Prodotto di nicchia Vs Pubblico di nicchia: chi vincerà?

Tu che stai per creare il tuo business online dovresti valorizzare più il tuo pubblico o il tuo prodotto?

Quando si parla di marketing e di business online si prendono in considerazione 2 elementi più di ogni altro:

  1. Il prodotto
  2. Il pubblico (o target)

Entrambi devono avere le loro caratteristiche, per esempio il prodotto deve soddisfare un problema specifico, deve differenziarsi, ecc. il target invece deve essere ristretto, deve voler risolvere un problema, ecc.

Ma se dovessimo scegliere uno di questi 2 elementi quale sarebbe il più importante? Su quale dovremmo concentrarci prima?

Partiamo dal presupposto che entrambi sono importantissimi ma, solo un pubblico di nicchia può generare fatturato anche da solo.

Se riesci a raggiungere un pubblico ben preciso, hai fra le mani una miniera d’oro in grado di generare fatturato anche se non hai nessun prodotto.

Esistono interi business che si basano su questo principio: per esempio chi vende spazi pubblicitari, chi promuove prodotti di altri, ecc. insomma, esistono molti modelli di business che non hanno bisogno di un prodotto reale.

Chi si trova nella situazione opposta invece (chi ha solo un prodotto di nicchia) è costretto ad investire per raggiungere quel pubblico, magari deve acquistare spazi pubblicitari.

Il caso di thisiswhyimbroke.com

Thisiswhyimbroke.com è la conferma di quello che stavamo dicendo, si tratta di un ecommerce che promuove solo prodotti di altri, e si rivolge ad una nicchia di mercato (i geek).

Su che cosa ha puntato il fondatore del sito? Diventare un punto di riferimento per una nicchia ben precisa, poi il resto è venuto da solo.

Con pochissimo advertising questo sito è in grado di fatturare più di 20,000 $ al mese (circa 250,000 $ all’anno).

Certo non parliamo di cifre spropositate ma, il lavoro che c’è dietro è decisamente minore rispetto ad altri modelli di business, visto che non esistono tutti i problemi e i costi sia della produzione che dell’assistenza al cliente.

Che cosa ha TIWIB di cosi prezioso? 

Il suo pubblico, che lo considera come un punto di riferimento.

Ma esistono anche blog molto importanti che non hanno un loro prodotto. Proprio come survivallife.com che fattura addirittura 1 milione di dollari al mese, per un totale di 12 milioni all’anno.

Gli appassionati della sopravvivenza rientrano in una nicchia ben precisa, vero?

In fin dei conti questi esempi non esistono solo online e, ci sono tanti casi anche offline di business che non hanno un prodotto in senso stretto.

Per esempio tutte le televisioni e i giornali gratuiti che basano il loro fatturato sulla pubblicità che cosa fanno? Creano contenuti che attirano l’attenzione di una certa nicchia e, all’interno inseriscono pubblicità di altri.

Quindi anche se tutti vogliono creare il loro prodotto da commercializzare, soprattutto nel mondo degli infoprodotti, questi casi ti dimostrano che la cosa più importante di tutte in realtà è avere un pubblico bene definito che ti segue.

Oggi esiste praticamente qualsiasi prodotto, quindi, prima di concentrarti su come creare il tuo prodotto preoccupati prima di 2 cose:

  1. Come raggiungere altre persone all’interno della tua nicchia
  2. Come fidelizzare le persone con cui sei già in contatto

Se riesci a diventare davvero un punto di riferimento per la tua nicchia allora inizieranno ad aprirsi milioni di porte per il tuo business. E tu su cosa ti stai ancora concentrando?

Mi raccomando aspetto una tua risposta fra i commenti
Alessio

 

About The Author

Alessio Giampieri

Alla costante ricerca di nuove nicchie di mercato. La ricerca della strada più veloce e semplice per creare un business online è diventata la mia mission.

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